越南為台商在東南亞人數最多的國家，擁有超過9,500萬人口，位居世界第15名。越南的首都是河內，最大城市是胡志明市。越南實行一黨制，執政黨越南共產黨是目前越南境內唯一的合法政黨。
越南擁有高度的人口紅利、年輕族群勇於嘗試新事物、敢消費的特性，因此，各國爭相前往越南投資。不過，台灣品牌在越南並不盛行，盛行的是日本及韓國品牌，隨處可看到日本及韓國的汽機車、百貨公司、餐廳等，可說是囊括了食衣住行育樂所有層面。可惜的是，台灣品牌在街上鮮少出現，除了手搖飲料店或是一些面膜等保養品外，幾乎不見台灣品牌蹤影，這個和台灣的產業結構有相當大的關係，台商在越南大部分為工廠，以製造業居多，舉凡寶成、中鋼等大廠，都在越南擁有大批的員工。
但從近年越南排華事件的發生，在越南的台商工廠損失慘重，都顯示了台灣在異鄉必須要克服管理員工的文化差異及語言障礙。
創新創業產業與傳統產業結構大不相同，需要更多的文化融合、市場策略調整、衝突及創新，因此，要去越南經營台灣品牌確實相當困難，更須面對排山倒海的韓國、日本廠商競爭；但台灣廠商仍有相當多的優勢，包含：
圖取自 freepik macrovector
1. 台商眾多
舉例胡志明市現在最繁華的第七郡，就是富美興寫下台商在越南的造鎮奇蹟，二十五年前，「越南王」丁善理花上十五年，填海造陸，打造曾供應胡志明市區四五％電力的協孚電廠和越南第一個現代化的新順加工出口區，現在傳到第二代，胡志明市的頂級豪宅及各種高級商場，都可以見到台灣堅強的實力，另一方面廣大的台商在越南，早年相當多的台商前進越南設立工廠，因此在越南經商，不用擔心找不到台灣同鄉的協助及諮詢，可以藉助當地的台商所打下的江山及對於當地市場的人脈，能省去相當多的學習費用及少走冤枉路。
2. 精良的品質及設計
台灣的產品及服務還是具相當高端的水準，越南經濟發展迅速，也造就了中產階級及頂端收入階級產生，在大城市，各種餐廳、下午茶、按摩店總是有川流不息的客人，因此，高端產品及服務在越南是相當有市場的。
舉例來說，台灣的精品按摩椅Tokuyo，就是由在高雄念書的越南人，在畢業後將Tokuyo引進越南，也因為這位越南人在台灣求學，相當了解台灣人的文化及處事態度，因此成功打動了Tokuyo的老闆，共同合資發展越南市場，且充分尊重越南文化及市場，除了幾位台灣主管負責台灣越南相關業務聯繫及管理外，所有的團隊都是雇用越南人，目前在越南河內、胡志明市有旗艦店，並在各個百貨販售以及在網路上販售，Tokuyo屬於高端按摩椅，在越南的薪水結構中是相當昂貴的，但是仍供不應求，市場反應相當熱烈。
台商在越南的挑戰與劣勢
1. 韓國、日本企業夾擊
在越南，隨處可見韓國和日本品牌，除了很早就投資越南市場外，近年來也不斷加大投資力道，目前最大的連鎖百貨公司就是日本AEON及韓國樂天百貨，如要在日本、韓國百貨鋪貨及合作，台灣廠商還必須要具備與日本、韓國的企業打交道的能力，且都是屬於巨型企業，台灣新創品牌要打入，沒有一定的規模或堅強的背景，是相當難以打入的。
2. 智慧財產權
越南屬於高速發展的發展國家，當然也會面臨相關制度的必須與時俱進，但又不可能一步到位。智慧財產權就是一個相當大的問題，在越南，也是充斥著會有商標仿冒、抄襲以及惡意毀謗等問題，但台灣廠商即便知道，又碰到語言及文化問題，也難以主張相關權利。
3. 關稅問題
台灣越南並沒有簽訂相關貿易協定，因此從台灣運過去販售的商品會被課以相當高額的稅金，除非要在越南組裝生產，也因為種種因素，墊高了營運相關成本，除非要在中國或是日本生產，再運到越南，這樣就可以接近零關稅進入。
筆者與STARTBOARD團隊統整了越南主要新創市場的分析，可供大家參考。
| 越南新創環境 河內 | |
| A. 簡介 | A1. 越南首都，北部大城市 A2. 人口第二大城市 A3. 越南政治中心 |
| B. 文化 | B1. 受中國及法國影響甚深 B2. 英文流利的年輕人比例較其他城市高 B3. 當地人重視社經地位及好面子 |
| C. 產業 | C1. 觀光、金融及銀行業為當地重要產業 C2. 房地產業逐漸興起 C3. 基礎建設正在發展中，含新道路及大眾交通運輸系統 |
| D. 新創發展 | D1. VinGroup(最大房地產企業)於2014年跨界投入US$50M期下電子商務(VinEcom)，致力於建立電子商務的完整市場(12大領域含房地產) D2. 越南最大的加速器Topica Founder’s Institute總部設於河內 D3. 越南政府的「亞洲矽谷」計畫包含河內在內 |
| 越南新創環境 峴港 | |
| A. 簡介 | A1. 越南中部大城市 A2. 人口相較於另外二大城市較少 A3. 2017年的APEC會議於峴港舉辦 |
| B. 文化 | B1. 英文成為重要語言，因當地每年約有2M觀光人口 B2. 英文流利的年輕人比例較其他城市高 B3. 當地人重視社經地位及好面子 |
| C. 產業 | C1. 城市以觀光發展產業為主 C2. 90%企業為中小企業，其中小型企業又佔70% C3. 2014年，16,000間申請中小企業者認為最大的困境在於「資本」及「市場」 |
| D. 新創發展 | D1. 新創環境(eco-system)尚未成熟 D2. 新創產業發展尚處於初期階段，目前以觀光、電子教育及農業科技為主發展項目 D3. 新創企業無法擁有足夠資金的原因並非無投資者，而是新創無法提出較具體的商業模式以取得資金 |
| 越南新創環境 胡志明 | |
| A. 簡介 | A1. 越南南部大城市，越南商業中心 A2. 人口第一大城市 A3. 35歲以下人口佔該城市人口約50% |
| B. 文化 | B1. 受中國及法國影響甚深 B2. 英文流利的年輕人比例較其他城市高 B3. 當地人重視社經地位及好面子 |
| C. 產業 | C1. 部分電腦生產線代工，與台灣部分相似但成本較低 C2. 政府鼓吹大眾投資房地產 C3. 電子商務產業2015年已成長至US$4.1B，成長率為37% |
| D. 新創發展 | D1. 具備較穩固的新創社群及企業家網絡 D2. 政府提出2025年前提供2,000個初期發展的新創計畫資金協助，並有600個新創計畫成長為新創企業 |
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林致孚 營運長 / STARTBOARD
LouisGroup萬國專利暨遠東萬佳法律事務所 經理
